ПОЗИЦІОНУВАННЯ
«Creatio-інтегратор #1 для середнього бізнесу в Україні»
Banza тримає enterprise, QubeSoft і CRM HUB — малий бізнес. Середній бізнес (50–500 чол.) погано закритий. Позиціонуйтесь як експерти Creatio, що розуміють специфіку українського бізнесу та дають вимірюваний результат — не просто «налаштуємо CRM», а «збільшимо конверсію відділу продажів на 30%».
ДИФЕРЕНЦІАЦІЯ
Гарантія результату + прозорість процесу
Жоден прямий конкурент не дає чіткої гарантії результату. Додати: фіксований бюджет (ніяких сюрпризів), чіткий таймлайн, milestone-звітність.
АКЦЕНТ САЙТУ
Бізнес-результати, а не технологія
Не «Впроваджуємо Creatio», а «Ваш відділ продажів закриватиме на 40% більше угод». Клієнт купує результат, не систему. Кожен блок сайту — через призму: що зміниться у бізнесі клієнта після впровадження.
СОЦІАЛЬНИЙ ДОКАЗ
Кейси з вимірюваними цифрами
Формат: Задача → Що зробили → Результат у цифрах. Наприклад: «Відділ продажів 12 чол. почав обробляти на 60% більше лідів без збільшення штату». Логотипи клієнтів на головній, відгуки відеоформатом — конвертують краще.
LEAD GEN (UX Playbook)
CTA — конкретна обіцянка, не «зв'яжіться»
Замість «Залишити заявку» → «Отримати безкоштовний аудит вашого відділу продажів». Замість «Дізнатись більше» → «Побачити кейс вашої галузі». Поступовий commitment: спочатку — цінний матеріал (чек-ліст, аудит), потім — зустріч.
ФОРМА / КОНВЕРСІЯ
Мінімум полів, максимум довіри
Перший крок: лише ім'я + телефон/email. Пояснити, що буде після відправки (дзвінок протягом 2 год., без тиску). Inline-валідація, одна колонка, кнопка — конкретна: «Отримати аудит безплатно». Форму розмістити above the fold.
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
Блог як SEO + trust builder
CRM Genesis отримує трафік через блог. Задача: перехопити позиції через: «Як вибрати CRM для [галузі]», «Creatio vs HubSpot для українського ринку», «Скільки коштує впровадження CRM». Цільові запити — купівельні наміри.
ВИДІЛЯЄМОСЬ
Creatio Certified + Galuzeva expertise
Вказати офіційний рівень партнерства з Creatio. Обрати 2–3 галузі, де є реальні кейси, і стати в них референсним інтегратором. Більше — не краще: глибина спеціалізації б'є ширину охоплення у B2B продажах.